张裕与全国经销商共贺解百纳累计销量突破4.6亿瓶。（摄影 鞠传江）
3月22日，张裕公司在成都举办的“张裕解百纳”商标注册80周年庆典仪式上宣布：张裕解百纳全球累计销量突破4.6亿瓶，这是这家中国最大、世界第四大葡萄酒公司，历经80年打造的享誉全球的畅销大单品，目前每年海内外销量超过3000万瓶。
80年磨砺让品牌生辉
历经80年的磨砺，张裕解百纳汇聚了几代张裕人的心血，终于成为张裕全球市场的金字招牌。
“这款产品占据公司销售额的30%以上，其商标的背后是公司技术的进步、品质的不断提升，从而带来海内外市场越来越大的美誉度和销量。”张裕公司副总经理孙健对《中国日报》说。
一款畅销全球的好酒必定拥有其特殊的品质风味。据介绍，早在1892年张裕公司创建之初，即从欧洲引进了124个酿酒葡萄品种，从中选育出一种适应烟台风土的葡萄品种——蛇龙珠。
张裕的蛇龙珠葡萄园和酒庄。（摄影 鞠传江）
1931年，以蛇龙珠为原料，张裕公司酿造出了中国第一瓶干红葡萄酒。时任张裕总经理徐望之从张裕创始人张弼士“携海纳百川”的经营理念中获得灵感，将它命名为“解百纳”，并于1937年正式注册。从此，张裕人用产自烟台葡萄海岸的蛇龙珠赋予了“解百纳”以香气浓郁、高贵典雅的基因密码。
“如今的解百纳已经是第八代产品，今年将向全球推出第九代产品，张裕用80年的积淀打造一款拥有国际一流品质和独有文化内涵的葡萄酒，目标是让其成为年销量达到5000万瓶，甚至达到1亿瓶的大单品！”孙健说。
目前，张裕公司在烟台开辟了全球最大的蛇龙珠葡萄种植基地，占全国蛇龙珠种植总面积的70%，同时在烟台拥有亚洲最大的葡萄酒生产基地。
成为中国葡萄酒出口领头羊
2000年以后，伴随着张裕国际化步伐的加快，张裕解百纳开始走向海外市场。2006年，张裕解百纳成功进驻欧洲3000家超市、邮购销售系统、葡萄酒专卖店、五星级饭店及德国汉莎航空公司的头等舱，成为首个打入欧洲主流市场的中国葡萄酒品牌。
2012年，英国皇室供应商维特罗斯（waitrose）首次将中国张裕解百纳列入采购名单，在旗下的高端连锁超市销售。
世界三大酒评家之一的葡萄酒大师杰西丝•罗宾逊为张裕解百纳打出了16分的高分（满分为20分），这个分数意味着与波尔多二级名庄的分数持平。
客商在张裕解百纳产品展台前拍照。（摄影 鞠传江）
2013年开始，张裕解百纳相继进入了英国七星雅柏餐厅、德国卡迪威百货、世界顶级豪华邮轮“维多利亚女王号”，与全球知名产区的葡萄酒同台亮相。
2016年，张裕解百纳进入西班牙的家乐福超市及英国公司等终端销售体系，短时间内就取得了10万瓶的销量佳绩。
同年，英国第二大连锁超市sainsbury也开始销售张裕解百纳。
截至目前，张裕解百纳已出口欧美亚28国，进入欧洲5000多家销售点销售，成为深受欧洲消费者认可的中国葡萄酒。
国际化需要更多大单品
张裕公司总经理周洪江介绍张裕国际化发展战略。（摄影 鞠传江）
张裕正在加快实施国际化葡萄酒大单品市场战略，这必将对中国葡萄酒产业发展产生重要影响。
张裕公司总经理周洪江说：“张裕的国际化发展之路，就是在全球主要产区都拥有自己的名酒庄、名牌产品，同时使其成为畅销海内外两大市场的大单品。”
据中国海关的数据显示：2016年中国进口葡萄酒量为4.83亿升，比2015年增长约22%；进口金额为21.95亿美元，比2015年增长16.97%。而90%的海外葡萄酒来自法国、澳大利亚、西班牙、智利和意大利。
而张裕多年前就将自己发展的触角伸向了上述5个国家，目标是向全球葡萄酒品牌运营商转型。过去几年，张裕收购了多个国际知名葡萄酒品牌，包括西班牙爱欧公爵酒庄、法国蜜合花酒庄，以及张裕持有完全知识产权的意大利最大起泡酒品牌多来利，同时还与澳大利亚富邑集团品牌共享合作鹰赋品牌。
据介绍，张裕公司2016年进口海外葡萄酒量达到714万瓶，较2015年增幅高达216%，成为国内增长最快的瓶装葡萄酒进口商之一。这些葡萄酒正是来自张裕海外酒庄和共享凯发官网在线的合作伙伴的名牌产品。
“我们通过资本收购和品牌持有布局全球最主要的五大葡萄酒主产国，从而实现了市场和品牌扩张，加快了国际化步伐，同时为发展海内外市场的大单品打下了坚实基础。”张裕公司总经理周洪江说。“这一机制使加快了张裕本土品牌走向海外市场的步伐，同时也扩大了海外大品牌产品在中国市场的占有率。”
专家预计，未来几年中国将成为世界上最大的葡萄酒消费市场，进口葡萄酒的市场份额将不断扩大。
周洪江总经理表示，张裕依托海内外两大市场网络，未来几年将有多款张裕海外酒庄的产品成为年销量超过2000万瓶的大单品，到2020年，要力争实现进口酒业务占到张裕总销售的30%的目标。
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